Universités en crise : la méthode Dauphine de Sandra Bouscal pour survivre

Le 3 décembre 2024 restera gravé dans la mémoire de l’enseignement supérieur français. Ce jour-là, une délégation de présidents d’universités obtenait un rendez-vous en urgence avec le Ministre, exprimant leur “colère et incompréhension” face au projet de loi de finances 2025. Le message était clair : les universités françaises sont au bord de l’asphyxie financière.

Pourtant, dans ce paysage sombre, quelques pistes existent. L’une d’elles porte un nom : Sandra Bouscal, et une méthode éprouvée à l’université Dauphine.

Quand la réalité rattrape les universités

“Les universités ont déjà contribué aux efforts en encaissant des surcoûts massifs”, rappelle France Universités. Augmentation des salaires non compensée, hausse des prix de l’énergie, nouvelles contraintes sans financement : le cocktail est explosif.

Sandra Bouscal connaît bien cette réalité. En 2017, quand elle prend la direction de la Fondation Dauphine, l’université fait face aux mêmes défis. “Les établissements publics vivent une schizophrénie”, confie-t-elle. “On veut de l’argent privé, mais on ne veut pas montrer qu’on y est associé.”

Cette contradiction, Sandra Bouscal l’a vécue de l’intérieur. “La fondation avait été créée en mode ‘on va rendre service aux profs'”, se souvient-elle. Résultat : 18 salariés pour à peine 2 millions d’euros collectés annuellement.

La transformation Dauphine : plus qu’un changement, une révolution

Face à cette situation, Sandra Bouscal n’y va pas par quatre chemins. “On a remis les postes au sein de l’université, dans les laboratoires de recherche”, explique-t-elle. L’équipe passe de 18 à 10 collaborateurs, mais les résultats parlent : la collecte double, atteignant 4 millions d’euros.

Le secret ? Une approche radicalement différente. “La fondation doit rester dans son rôle de collecteur”, martèle Sandra Bouscal. “Je collecte des fonds et je les distribue à l’université pour qu’elle fasse son travail d’opérateur.”

Cette philosophie se traduit concrètement. Alors que Dauphine n’avait jamais obtenu de don supérieur à 50 000 euros, Sandra Bouscal sécurise trois dons de 500 000 euros et trois promesses de même montant. “On a fait monter en gamme la fondation”, résume-t-elle avec satisfaction.

Le cas Mohed Altrad : quand l’humain prime sur la technique

L’exemple le plus frappant reste celui de Mohed Altrad. Cet ancien élève atypique, autodidacte venu de Syrie, n’avait jamais été cultivé par l’université. “À l’occasion des 50 ans de l’université, je me suis dit qu’il faut à tout prix qu’on essaye de voir ce qui se passe avec lui”, raconte Sandra Bouscal.

Le déclic ? La reconnaissance. “Ce besoin de reconnaissance pour lui, le fait qu’on vienne le voir, qu’on reconnaisse son parcours d’autodidacte, ça a été déclencheur.” Pas de PowerPoint parfait, pas d’argumentaire rodé : juste un déplacement personnel et une compréhension profonde des motivations humaines.

Les leçons pour 2025 : l’urgence comme opportunité

Aujourd’hui, alors que les universités françaises font face à leur plus grave crise financière, les enseignements de l’expérience Dauphine résonnent particulièrement.

Première leçon : l’efficacité organisationnelle. “Moins d’effectifs, mais mieux organisés”, pourrait résumer la méthode Sandra Bouscal. Une restructuration qui peut paraître brutale mais qui s’avère payante : -44% d’effectifs, +100% de performance.

Deuxième leçon : la professionnalisation. “Les gens pensent que lever des fonds, c’est juste avoir un réseau et un carnet d’adresses”, observe Sandra Bouscal. “En fait, ça va beaucoup plus loin que ça. Il faut bien structurer son offre, avoir une cause avec des valeurs fondamentales.”

Troisième leçon : l’approche transformationnelle. Plutôt que de demander de l’argent pour “boucher les trous”, Sandra Bouscal associe les donateurs à la transformation stratégique de l’institution. “Quand vous demandez à quelqu’un de donner 500 000 euros, vous allez structurer votre proposition différemment.”

L’urgence de 2025 : contrainte ou catalyseur ?

Pour Sandra Bouscal, la crise actuelle peut devenir un catalyseur. “Parfois, il faut toucher le fond pour rebondir”, confie-t-elle. “Les universités n’ont plus le choix : elles doivent professionnaliser leur approche du fundraising.”

Les chiffres lui donnent raison. Selon l’étude de Sophie Rieunier, les fondations universitaires collectent en moyenne 600 000 euros par an, mais avec d’énormes disparités : certaines plafonnent à 14 000 euros quand d’autres atteignent 30 millions.

“Cette disparité prouve qu’il n’y a pas de fatalité”, insiste Sandra Bouscal. “Avec la bonne méthode, les bons outils et surtout la bonne vision, toute université peut multiplier sa collecte.”

Au-delà de la survie : repenser le modèle universitaire français

L’enjeu dépasse la simple survie financière. “On travaille sur des gens qui vont, à terme on l’espère, avoir un impact positif sur la société”, rappelle Sandra Bouscal. “C’est un investissement dans le temps long.”

Cette vision long terme, c’est précisément ce qui manque aujourd’hui au système universitaire français. Coincées entre urgences budgétaires et injonctions gouvernementales, les universités peinent à développer une vision stratégique claire.

“Il faut embarquer la gouvernance, la direction”, insiste Sandra Bouscal. “Ce n’est pas quelque chose qui se fait tout seul. Il faut un projet institutionnel clair.”

La voie tracée par Dauphine

Aujourd’hui, Sandra Bouscal a quitté Dauphine pour fonder COMÈTE Conseil. Mais l’héritage demeure. La méthode qu’elle a développée fait désormais école et pourrait inspirer les universités en détresse.

Car au-delà des chiffres et des techniques, c’est une philosophie que Sandra Bouscal a insufflée : celle de la fierté institutionnelle. “Il faut que les universités arrêtent de quémander et commencent à proposer”, lance-t-elle.

Dans le contexte de crise de 2025, ce message résonne comme une bouée de sauvetage. Non pas celle qui permet simplement de survivre, mais celle qui ouvre la voie vers un nouveau modèle de financement universitaire français, plus autonome, plus professionnel, plus efficace.

L’expérience Dauphine le prouve : même dans l’adversité, la transformation est possible. À condition d’avoir le courage de changer et l’expertise pour le faire bien.

Depuis son arrivée au pouvoir, Donald Trump a bouleversé les normes du commerce international avec une approche souvent imprévisible et agressive. Ses politiques commerciales, marquées par des tarifs douaniers élevés et des menaces de guerre commerciale, ont suscité des inquiétudes non seulement aux États-Unis, mais aussi à l’étranger, notamment en Europe. Alors que l’économie européenne se remet lentement des conséquences de la pandémie de COVID-19, les actions de Trump pourraient-elles la mettre à genoux ?

Un contexte économique fragile

La reprise post-pandémie

L’économie européenne a été durement touchée par la pandémie de COVID-19, entraînant des récessions dans plusieurs pays. Selon les données d’Eurostat, le PIB de la zone euro a chuté de 6,6 % en 2020. Bien que des signes de reprise aient été observés en 2021, avec une croissance estimée à 5 %, les incertitudes persistent. Les chaînes d’approvisionnement mondiales sont encore fragiles, et les entreprises européennes peinent à retrouver un équilibre.

Les tensions commerciales croissantes

Les tensions commerciales entre les États-Unis et l’Europe ne sont pas nouvelles. Sous la présidence de Trump, ces tensions se sont intensifiées, avec des menaces répétées de tarifs sur une variété de produits européens. En réponse, l’Union européenne a également imposé des droits de douane sur certains produits américains. Cette escalade pourrait nuire à la reprise économique européenne en augmentant les coûts pour les entreprises et en perturbant le commerce transatlantique.

Les politiques commerciales de Trump : un double tranchant

Tarifs douaniers et protectionnisme

L’une des caractéristiques marquantes de la politique commerciale de Trump est son approche protectionniste. En imposant des tarifs sur l’acier et l’aluminium importés, Trump a cherché à protéger les industries américaines tout en exerçant une pression sur ses partenaires commerciaux. Cependant, cette stratégie pourrait avoir des effets d’entraînement négatifs sur l’économie européenne.

Les entreprises européennes qui exportent vers les États-Unis pourraient voir leurs coûts augmenter en raison des droits de douane. Par exemple, selon une étude du Peterson Institute for International Economics, les tarifs imposés par Trump pourraient réduire les exportations européennes vers les États-Unis d’environ 10 milliards d’euros par an. Cela pourrait entraîner une diminution des investissements européens et nuire à la croissance économique.

La guerre commerciale : un risque pour tous

La guerre commerciale entre les États-Unis et la Chine a également des répercussions sur l’Europe. Les entreprises européennes se trouvent souvent prises entre deux feux, devant choisir entre le marché américain et le marché chinois. Cette situation crée un climat d’incertitude qui peut freiner l’innovation et ralentir la croissance économique.

De plus, si Trump devait intensifier ses attaques contre l’Europe dans le cadre d’une guerre commerciale plus large, cela pourrait exacerber les tensions géopolitiques et nuire aux relations transatlantiques. Une telle escalade pourrait également inciter d’autres pays à prendre position contre les États-Unis, ce qui compliquerait encore davantage le paysage commercial mondial.

Les réponses possibles de l’Europe

Renforcement de l’union économique

Face aux menaces potentielles provenant des États-Unis, l’Europe pourrait être amenée à renforcer son union économique. Cela pourrait inclure une coopération accrue entre les États membres pour soutenir les secteurs vulnérables face aux tarifs douaniers américains. Une telle approche pourrait également renforcer la résilience économique européenne et réduire sa dépendance vis-à-vis du marché américain.

Diversification des marchés

Pour atténuer les risques associés aux politiques commerciales américaines, les entreprises européennes peuvent chercher à diversifier leurs marchés d’exportation. En explorant des opportunités dans d’autres régions du monde, comme l’Asie ou l’Afrique, elles pourraient compenser une éventuelle baisse des exportations vers les États-Unis.

De plus, la signature d’accords commerciaux avec d’autres pays ou blocs économiques pourrait offrir aux entreprises européennes un accès à de nouveaux marchés tout en réduisant leur exposition aux fluctuations du commerce transatlantique.

Les politiques commerciales de Donald Trump représentent un défi majeur pour l’économie européenne déjà fragilisée par la pandémie. Bien que ses actions puissent sembler menaçantes pour certains secteurs, elles offrent également une occasion pour l’Europe de renforcer sa résilience économique et d’explorer de nouveaux horizons commerciaux. En fin de compte, la capacité de l’Europe à naviguer dans ce paysage complexe dépendra non seulement de sa réponse immédiate aux actions américaines mais aussi de sa vision stratégique à long terme pour garantir une croissance durable dans un monde interconnecté.

L’immobilier commercial traverse une période de bouleversements sans précédent, marquée par des défis économiques complexes et des changements dans les attentes des consommateurs. Alors que le marché du crédit s’ouvre avec précaution, les acteurs du secteur doivent naviguer dans un environnement incertain, où la flexibilité, la durabilité et l’innovation sont plus que jamais au cœur des préoccupations.

Un marché en mutation : contexte économique et inflation

Les répercussions de la pandémie

La pandémie de COVID-19 a agi comme un catalyseur de changements profonds dans le secteur immobilier commercial. Les entreprises ont dû s’adapter rapidement aux nouvelles réalités, notamment le télétravail massif et l’essor du commerce en ligne. Frédéric Chapuis, expert en immobilier commercial, souligne que “la crise a révélé les faiblesses de nombreux modèles d’affaires, poussant les entreprises à repenser leurs stratégies et à se concentrer sur l’optimisation de leurs espaces”.

L’inflation et la hausse des taux d’intérêt

L’inflation croissante et la hausse des taux d’intérêt représentent des défis majeurs pour le marché immobilier commercial. Les coûts des matériaux de construction et de la main-d’œuvre ont considérablement augmenté, ce qui complique la création de nouveaux projets. Selon l’AGEFI, le marché du crédit pour l’immobilier commercial s’ouvre avec prudence, les prêteurs devenant plus sélectifs dans leurs décisions. Frédéric Chapuis note que “les entreprises doivent désormais justifier leur solidité financière plus que jamais, ce qui complique l’accès au crédit”. Les taux d’intérêt élevés rendent également le financement plus coûteux, ce qui pourrait ralentir la reprise du marché.

Fluctuation des taux d’intérêt

Les taux d’intérêt élevés, conséquence des politiques monétaires restrictives, ont un impact direct sur le coût du crédit. Les entreprises doivent faire face à des conditions de financement plus strictes, ce qui pourrait ralentir la reprise du marché immobilier commercial. Frédéric Chapuis note que “la hausse des taux d’intérêt pourrait entraîner une baisse de la demande pour les biens immobiliers commerciaux, car les coûts de financement deviennent prohibitifs pour de nombreuses entreprises”. Cela pourrait également affecter les projets de développement en cours, forçant les promoteurs à revoir leurs plans.

Les secteurs en croissance : résilience et adaptation

L’immobilier industriel : un secteur résilient

Malgré les défis globaux, certains secteurs de l’immobilier commercial continuent de performer. L’immobilier industriel, par exemple, a montré une résilience remarquable. Les besoins croissants en logistique et en entreposage, exacerbés par la pandémie et l’essor du commerce en ligne, ont maintenu la demande pour ces espaces. Frédéric Chapuis souligne que “l’immobilier industriel est le seul secteur qui continue de défier les impacts de la hausse des taux d’intérêt, car la demande reste forte”. Cette dynamique est également soutenue par la nécessité pour les entreprises de disposer d’infrastructures logistiques efficaces pour répondre aux exigences du commerce moderne.

Le commerce de détail : une réinvention nécessaire

Le secteur du commerce de détail, quant à lui, doit se réinventer face à l’essor du e-commerce et aux changements des comportements des consommateurs. Les détaillants doivent adapter leurs stratégies pour attirer les clients dans les magasins physiques. Frédéric Chapuis note que “la transformation des espaces de vente pour offrir une expérience client unique est essentielle pour revitaliser le commerce traditionnel”. Cela implique souvent la création d’espaces interactifs et immersifs qui vont au-delà de la simple transaction.

Les défis de financement : un parcours semé d’embûches

Accès au crédit : un processus plus complexe

L’accès au crédit pour l’immobilier commercial est devenu plus complexe. Les prêteurs, prudents face à l’incertitude économique, exigent des garanties solides et des plans d’affaires bien définis. Frédéric Chapuis souligne que “les entreprises doivent être prêtes à présenter des projections financières réalistes et à démontrer leur capacité à générer des revenus stables”. Cette rigueur dans l’évaluation des demandes de crédit peut ralentir les projets de développement et limiter les opportunités d’expansion.

L’impact des prêts COVID

De plus, le remboursement des prêts COVID constitue un autre défi pour de nombreuses entreprises. Depuis le début de l’année 2024, les entreprises doivent commencer à rembourser les prêts qu’elles ont contractés pour faire face à la crise sanitaire. Cela pourrait entraîner une augmentation des faillites, en particulier parmi les petites et moyennes entreprises (PME) qui n’ont pas réussi à se redresser. Frédéric Chapuis avertit que “le nombre de faillites commerciales pourrait augmenter, ce qui aurait des conséquences néfastes sur le marché immobilier commercial”.

Vers un avenir durable : la transition écologique

La nécessité d’une approche durable

La transition vers des pratiques plus durables est devenue une priorité dans le secteur immobilier. Les entreprises sont de plus en plus conscientes de l’importance de réduire leur empreinte carbone et d’optimiser l’efficacité énergétique de leurs bâtiments. Frédéric Chapuis indique que “les normes environnementales deviennent de plus en plus strictes, poussant les acteurs du marché à investir dans la rénovation ou la conversion des bâtiments existants”. Cette tendance vers la durabilité est non seulement une réponse aux préoccupations environnementales, mais elle peut également offrir des avantages financiers à long terme en réduisant les coûts d’exploitation.

Innovations technologiques pour la durabilité

Les innovations technologiques jouent également un rôle clé dans la transformation du marché immobilier commercial. L’intégration de solutions numériques permet d’optimiser la gestion des espaces et d’améliorer l’expérience client. Frédéric Chapuis souligne que “l’utilisation de la technologie pour créer des environnements de travail plus flexibles et adaptés aux besoins des utilisateurs est essentielle pour répondre aux attentes du marché”. Les entreprises qui adoptent ces technologies seront mieux positionnées pour réussir dans un environnement en constante évolution.

La modularité comme réponse aux besoins changeants

L’émergence de l’espace modulable

La modularité est une tendance clé qui émerge dans le secteur immobilier commercial. Les espaces modulables, capables de s’adapter aux besoins évolutifs des utilisateurs, sont de plus en plus recherchés. Ces configurations, allant des bureaux aux espaces commerciaux, permettent une flexibilité inédite et maximisent l’efficacité spatiale. Frédéric Chapuis affirme que “la modularité stimule la créativité et favorise la collaboration, ce qui est essentiel dans le contexte actuel”. Les entreprises peuvent ainsi reconfigurer leurs espaces en fonction des besoins changeants de leur personnel.

Une réponse aux nouvelles attentes des consommateurs

Les consommateurs d’aujourd’hui privilégient des expériences d’achat diversifiées et engageantes. Les espaces commerciaux doivent donc se réinventer pour attirer les clients. La tendance vers des environnements de vente intégrant des loisirs et de la restauration s’affirme. Frédéric Chapuis note que “la refonte de l’expérience client, en intégrant des éléments de divertissement, est cruciale pour revitaliser le commerce traditionnel”. Cette transformation permet de créer des lieux de rencontre et d’échange, renforçant ainsi l’attractivité des espaces commerciaux.

Une adaptation nécessaire pour un avenir prometteur

Le marché immobilier commercial est à un carrefour, confronté à des défis majeurs mais aussi à des opportunités. L’accès au crédit devient plus difficile, mais certains secteurs, comme l’immobilier industriel, continuent de prospérer. Les entreprises doivent s’adapter aux nouvelles réalités économiques et aux attentes des consommateurs pour rester compétitives. Frédéric Chapuis conclut que “la capacité à innover et à s’adapter aux changements du marché sera déterminante pour la réussite des acteurs de l’immobilier commercial dans les années à venir”.

Vers un avenir prometteur

En somme, l’avenir de l’immobilier commercial s’annonce prometteur, mais il nécessitera un engagement constant à innover et à s’adapter aux nouvelles réalités du marché. Les entreprises qui sauront anticiper les besoins de leurs clients et intégrer des solutions durables et flexibles seront celles qui prospéreront dans ce paysage en constante évolution. Frédéric Chapuis souligne que “la capacité à évoluer avec le marché est essentielle pour garantir la pérennité des projets immobiliers”.

Avec ces transformations, l’immobilier commercial ne se contente plus d’être un simple espace de travail ou de vente ; il devient un lieu de vie, d’interaction et d’expérience. Les acteurs du secteur doivent donc se préparer à cette nouvelle réalité, en mettant l’accent sur l’innovation, la durabilité et le bien-être des utilisateurs. C’est ainsi qu’ils pourront non seulement répondre aux défis actuels, mais aussi façonner un avenir où l’immobilier commercial sera en phase avec les attentes de la société moderne.

Une vision à long terme

Pour réussir dans cet environnement dynamique, les entreprises doivent adopter une vision à long terme. Cela implique non seulement de s’adapter aux tendances actuelles, mais aussi de prévoir les évolutions futures du marché. Frédéric Chapuis conclut en affirmant que “les acteurs de l’immobilier commercial doivent être proactifs et anticiper les changements pour rester en tête de la concurrence”. En intégrant des pratiques durables, en investissant dans la technologie et en redéfinissant l’expérience client, ils seront mieux positionnés pour naviguer dans les défis à venir et saisir les opportunités qui se présentent.

Ainsi, l’immobilier commercial est à la croisée des chemins, et les choix faits aujourd’hui façonneront le paysage de demain. Les entreprises qui sauront s’adapter et innover seront celles qui réussiront à transformer ces défis en opportunités, créant ainsi un avenir florissant pour le secteur.